Sales Engineer
Digital Construction & AEC
About This Role
Halo Robotics adalah distributor drone profesional dan robotika terbesar di Indonesia, sekaligus penyedia jasa drone industri terdepan — dengan pengalaman lebih dari satu dekade melayani 900+ perusahaan dan instansi pemerintah di sektor Pertambangan, Minyak & Gas, Ketenagalistrikan, Konstruksi, Keamanan, dan Keselamatan Publik.
Sebagai distributor resmi DJI Enterprise, Unitree, Terrasolid, GreenValley, Emlid, dan mitra teknologi drone dan robotika spesialis lainnya, kami kini mempercepat ekspansi di sektor Digital Construction & AEC — dan mencari Sales Engineer yang akan memimpin pertumbuhan di vertikal strategis ini.
Sales Engineer – Digital Construction & AEC bertanggung jawab memimpin pengembangan pasar dan mendorong pertumbuhan penjualan solusi teknologi drone dan robotika di sektor architecture, engineering, and construction. Posisi ini mencakup identifikasi dan konversi peluang proyek strategis, pemberian konsultasi teknis-komersial kepada klien, serta pencapaian target penjualan melalui pendekatan solusi yang terstruktur.
Requirements
- Minimal D3 atau S1 di bidang Teknik Sipil, Teknik Geodesi, Geomatika, Teknik Elektro, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang Technical Sales atau Business Development di sektor Konstruksi, Infrastruktur, atau AEC.
- Memahami ekosistem proyek konstruksi dan infrastruktur — termasuk siklus tender, struktur pengambilan keputusan, serta proses pengadaan pemerintah (LPSE/e-Katalog) dan swasta.
- Familiar dengan teknologi digital konstruksi: survei drone/LiDAR, pemodelan 3D/point cloud, BIM, GIS, atau sistem monitoring berbasis IoT.
- Berpengalaman menjual solusi berbasis teknologi (perangkat keras, perangkat lunak, maupun solusi terintegrasi) kepada klien B2B dan B2G.
- Mampu membaca gambar teknik, dokumen tender, dan spesifikasi teknis proyek secara mandiri.
- Mampu menyusun proposal teknis dan komersial serta menjalankan proses negosiasi hingga closing.
- Memiliki jaringan di kalangan kontraktor, konsultan, EPC, dan/atau instansi pemerintah menjadi nilai tambah.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik — termasuk di hadapan pengambil keputusan teknis maupun komersial.
- Fasih berbahasa Indonesia; kemampuan Bahasa Inggris profesional menjadi nilai tambah.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke lokasi proyek di seluruh Indonesia.
Job Description
Responsibilities:
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di sektor Digital Construction & AEC, mencakup solusi survei drone, LiDAR, pemodelan 3D, dan monitoring konstruksi.
- Melakukan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan teknis klien dan merancang solusi yang tepat sasaran.
- Mengelola pipeline proyek secara aktif: dari prospecting, kualifikasi, presentasi, proposal, negosiasi, hingga closing.
- Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan.
- Menyusun dan menyampaikan presentasi teknis serta demonstrasi produk kepada klien dan pemangku kepentingan proyek.
- Menyiapkan proposal teknis dan komersial, termasuk dokumen tender dan spesifikasi teknis.
- Membangun relasi jangka panjang dengan kontraktor, konsultan, perusahaan EPC, developer, dan instansi pemerintah.
- Berkoordinasi dengan tim internal (Engineering, Operations, Project Delivery, After-Sales) untuk memastikan kelancaran eksekusi proyek.
- Memantau tren teknologi dan dinamika industri konstruksi & infrastruktur sebagai bahan pengembangan strategi penjualan.
- Menyusun laporan penjualan mingguan dan bulanan serta memberikan update pipeline kepada manajemen.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke lokasi proyek di seluruh Indonesia.